搅动阀门市场风云——盐山金星气雾剂阀门制造有限公KOK体育平台司
栏目:公司动态 发布时间:2022-08-12

  KOK体育官方网站作为国内第一家生产气雾剂阀门的企业,盐山县金星气雾剂阀门制造有限公司规模上被广州同行后来居上,金星公司坚持技术创新,核心产品遥遥领先,还能实现小规模定制,KOK体育平台在某些方面又实现了反超,产品出口60多个国家,从一个家庭小作坊,发展到如今年产量4亿多个,在国际市场上占有一席之地。

  金星公司是国内最早生产气雾剂阀门的企业,从去年开始,他们投入1000万元,引进先进设备,KOK体育平台加大卡式炉阀门生产,市场占有率快速增长,今年的产量能达到1亿个。

  近年来,由于气雾剂阀门市场竞争激烈,一个常规阀门的价格还不到0.2元。产品利润不断摊薄,金星公司总经理杨娟认为,发展不能只靠扩大产量打价格战,谁能研发新产品,谁才能站到市场前沿。

  几年前,卡式炉在日本、韩国开始流行,经过市场考察,他们开始研发卡式炉用阀门。企业创始人杨金星搞技术出身,公司的老员工也有十几年的从业经验,他们合力攻关,使新产品很快就问世。产品价格高于常规阀门,在市场上大受欢迎。

  然而气雾剂阀门并不是具有高科技含量的产品,市场上也许会很快出现大量模仿者。对此,杨娟也早已想好了对策。

  很多产品不红的时候赚钱,滥大街的时候就不赚钱了。他们专门研制一种新材质的配件,可以作为替代产品,当新产品出现激烈竞争、价格下降时,替代产品的成本更低,依然能够保持竞争优势。

  近年来,金星公司每年都储备4至5个新品,公司经历了从卖方市场到买方市场的转变,更加注重产品质量,坚持创新发展,公司去年跻身世界十大供应商。为了降低生产成本,原来从比利时进口的配件,也基本上改为自给自足。

  作为第一家生产气雾剂阀门的企业,从小作坊起步的金星公司,却被后来者居上。南方的一家企业,原来做阀门外贸,后来建厂生产阀门。由于地处改革开放前沿的广东,信息流、人才等更前沿,他们后来居上,规模超过了金星。

  2010年,杨娟大学毕业后来到金星。当时,金星完全靠自有资金滚动发展,没有一分,年产量只有千万个,与现在4亿的产量完全不在一个层次。由于当时产品利润薄,再加上产量上不去,利润也就不多,上新设备又没有足够资金,发展受到一定制约。

  了解到企业与市场情况后,学财务管理的杨娟认为不能与市场脱节,于是主张发展。由此也与父亲杨金星发生了矛盾。在父辈们眼中,借钱就是背上了债,心里不是滋味。而在杨娟看来,借助外部资金,没有把钱用在其他地方,专注发展不会发生危险。

  经过一番激烈争论,杨娟说服了父亲,从几十万元增长到几百万元再到1000万元,有了充足流动资金发展的金星公司如鱼得水,规模逐年扩大,利润增加,新产品研发也有了宽裕的资金。

  今年杨娟又反其道而行,她要压缩。在她看来,公司的用于流动资金,流动资金一多,企业肯定会扩大规模,但气雾剂阀门行业库存压款和客户压款尤其多。由于市场因素,她决定取消客户赊销,改为其他方式回款,降低客户不能回款的风险。

  南方的那家同行提出要收购金星。但金星已经今非昔比,不但核心产品一路领先,规模也不可同日而语。相比之下,金星还能为客户实现小批量定制,在产品特色、个性化定制上高出一筹。

  常规气雾剂阀门每个价格不到0.2元,本来价格就低,如果再加上点浪费,企业利润就更少了。总经理杨娟决定在管理上动刀,又与父辈发生了分歧。KOK体育平台

  杨娟认为,管理就是管人,最重要的是改变工人的思维方式。很多工人在原来的模式下干顺了,其实并不是不行。

  杨娟先是撤掉一个人,变成三人看两台设备,在生产稳定后,又减掉一个人,变成一人一机,效率不减,质量不降。

  在维修上,原来是等到机器坏了才去修,有的赶上设备配件需要厂商加工生产,更是浪费大把时间。现在,有规划、有计划地去保养设备,保证设备处在最佳状态。

  金星公司的工资不低于同类企业,一线工人一个月可挣到四五千元。降低人工成本,对于企业十分必要。杨娟每年投入几十万元,带着管理人员各地学习。

  眼下,金星公司并不愁市场,订单已经排到了明年1月。从今年6月开始,国际上的知名展会都能见到金星的身影,他们随时关注市场上最前沿的产品、设备及信息,保证能第一时间研制出领先的产品。